我在知识付费领域的尝试与思考

第一次尝试是在 GitChat 平台上,大概写了五六篇文章吧,其中 3 篇是付费的,平均下来每篇大概能获得一百来块钱的收益。

收益分为两个部分:

一部分是非会员用户的订阅,根据文章的定价乘以对应的分成比例,获取相应的收益。

分成比例分为 90% 和 70% 两种,90% 是文章未完成之前产生的订阅,70% 是文章结束之后。

另一部分是平台会员的订阅,会员订阅是不需要另外付费的,作者自然也不能从中按订阅人数来获取收益,这部分的收益,平台每个月底会按照一定的规则,统一对创作者进行分成。

至于具体的分成规则,并不清楚,但是,从我的收益上来看,平台的分成占总收入的很大比例。

因为对于不知名的作者来说,自身很难带来流量,大多数都是依靠平台的流量,也就是平台会员的订阅。

这种模式对于不知名的创作者来说,还是很友好的,总归是能够获得一些收益。

但是,我认为,这种方式是很不明智的选择。

不明智的原因

为什么说是不明智的选择?当然了,前提要看你的长期规划,到底是什么?

如果你的长期规划,就是上班之余,写写文章,挣点零花钱,这就已经很满足了,那么这种方式,就比较适合你。

但是,我的长期规划,是想要打造个人品牌,想要更多的人看到我写的东西,认同我的内容,那么,这种方式就不太合适了。

在平台上分享的付费文章,平台方是不允许再进行其他途径的分发,即使是自己的个人博客也是不可以的。

也就是说,你在平台上写的付费内容,版权是属于平台的,内容只能锁死在这个平台上了,然后换来平台的分成。

这感觉就像你在平台方兼职,平台给你发工资,仅此而已。

对于一个不知名,而又想打造个人 IP 的写作者来说,这是非常不明智的。

原本自身就无法带来足够的流量,唯有写更多的优质内容,并且让更多的人看到,才能换来流量以及知名度。

而现在,你还把产出的内容,以付费的形式,放在某一个平台上,更无法让更多的人看到,更加无法获得流量,于是,便形成了恶性循环。

尝试免费

我认为问题在「付费=受众小」上,于是,我放弃了短期利益的诱惑,开始做一些免费的尝试。

例如,我在平台上发布了一篇免费的文章,获得了 800+ 的订阅,虽然我没有任何的收益,但是,至少让 800+ 的人看到了我写的这篇文章,由于订阅量上来了,而且文章质量还不错,这篇文章获得了官方的「严选」标记。

我觉得,这样的方式,比「只有 100+ 人看到,而我获得 100+ 的收益」,意义要大得多了。

即便我没有获得直接财富收益,但是还是有一些附加价值的。例如,在没有刻意推广的情况下,还给我的公众号,带来了一些新的读者。

但是,我发现了另外一个问题。

免费的困境

免费的方式,固然不错,带来最好用户体验的同时,还能给自己带来一些流量。

但是,很快就发现,用户体验虽然好,但用户价值很低

如果把我这篇免费的文章当做一个产品的话,衡量它是否成功的指标,并不应该是 800+ 的订阅数,而应该是实际的阅读数。

因为从用户价值出发,读了才算是有意义嘛。

平台并没有提供「阅读数」这个指标给作者,但是我能感觉到,阅读数应该非常的不理想,或许正是因为数据太难看,所以,平台方才不愿意公开这个数据吧。

虽然没有直接的阅读数指标,但是从一些侧面指标,也能反映一些问题,例如点赞数,评论数等。

这篇文章在发布一周之后,只有 3 个人给我点赞,0 评论。对比之前 100+ 订阅的收费文章,它的评论数以及点赞数,就远远高于这篇 800+ 订阅数的免费文章。

这说明什么?

虽然没有直接的证据,但至少反映了一个问题,800+ 的订阅量中,只有极少数的一部分人,打开了这篇文章,如果再深入到学习这个层面,可能更是寥寥无几了。

我猜测,这主要的原因就是:文章不要钱的

脆弱的关系

都能想像到这个场景,用户看到有免费的文章,心想:反正不要钱,不要白不要。顺手就订阅了,等文章发布了,也许都不记得当时订阅过。

从商业的角度来说,用户订阅文章,这个过程,其实就是一笔交易,用户付出成本,换取相应的价值。而成本越低,价值就越低,因为便宜无好货嘛。

这也能够理解,从商业的角度来说,这就是一笔价值交换,付出成本,才能获得对应的价值。

从产品的角度来说,这个产品(写免费文章这件事)无疑是失败的,一,没能给用户带来价值(因为压根没看);二,无商业模式,不可持续(没人看,我自然没有写下去的动力)。

这样就形成了另外一个恶性循环,没流量(精神奖励),没收益(物质奖励),自然没动力写下去;不产出内容,就更没有奖励。

破解之道

当然,这并非无解,你看行业里依旧有那么多知识付费者,活得挺好的例子,那么他们是怎么做的呢?

首先我们要排除一类「暴力破解」的人,他们有强大的意志力,或是已然财富自由,不为生活所迫,即使没有任何的奖励,依然能把事情做下去。

这类人,不管做什么都能成功,不在我们的考虑范围。而正常人,该如何做呢?

一步一步分析,没流量没收益怎么破?一方面,自然要持续提供免费的优质内容,这是个长期过程;另一方面,同时要准备更有价值的付费内容,打通收益渠道。

也就是我们常见的,免费+订阅的模式。

大多数知识付费者,都是通过这种方式,例如,通过免费的博客或是公众账号,获得流量以及用户,然后通过提供更有价值的内容,进行订阅收费。

知识星球这类社群工具,就是为了帮助知识付费者,解决订阅问题,而诞生的。

订阅的这种模式,并不是知识付费领域创造的概念,据我了解,早在 2016 年的时候,苹果 App Store 就推出了软件订阅收费模式。

到如今,绝大多数软件行业,都采用了这种商业模式:免费下载,高级功能订阅收费

免费带来流量,订阅带来增值和收益,使产品得以长期发展。

你可能会说,公众账号的主要收入应该是广告呀,根本不是付费订阅,嗯没错,只是我并不认为,公众账号属于知识付费领域,它应该属于媒体领域。

第二次尝试

基于这种思路,我开始做第二次知识付费的尝试,免费是基础,付费是增值。

提供免费优质内容的同时,打开订阅渠道,提供增值服务。

所以,我开通了小专栏。

这个专栏跟 GitChat 不同之处,就是内容的版权始终属于创作者,而非平台方。

说得直白点,之前的模式,是给平台打工,而这次,是给自己打工,平台只是服务提供商而已(平台会有抽成)。

这种方式,前期的收益自然是没有平台分成多,但长远来看,价值是不可限量的。

目前为止,专栏里的内容都能在个人博客或者公众号中找到,也就是说,不订阅同样能看到几乎所有内容。

前期我会一直免费公开所有内容,毕竟刚刚开始,也没啥知名度,写得也不够好,收费有点不合适。

而不直接设置为免费的,是不想再次陷入「免费的困境」。

专栏里的文章,都是从博客中挑选出来,关于产品技术相关主题的文章。

截止目前,专栏里的内容,都在个人博客或公众号中公开发布过,所以我也几乎没有做什么宣传。

即便如此,依然有读者愿意付费订阅我的专栏,我想他们并非是因为内容,更多是为了给我支持,对此我非常感激,是他们给了我写下去的动力。

就好像公众号的赞赏机制,所以,我决定,凡是在公众号给过我赞赏的读者(不限金额),都可以找我要一份专栏赠礼,免费加入我的专栏,这个专栏是永久有效的。

同时,我希望你们能够加上我的微信,即便以后平台不在了,我依然会提供相应的知识服务。

再次强调:这里谈的是知识付费领域,希望我的经历能给你带来帮助,而不是为了推广我的公众号,走向自媒体。

完。