如何和领导谈工资技巧

时间:2024-02-22 17:32:59
如何和领导谈工资技巧

如何和领导谈工资技巧

不好意思谈加薪是很多朋友都会遇上的烦心事,想要优雅地和领导谈加薪,那么大家知道应该如何和领导谈工资吗,下面是小编整理的如何和领导谈工资技巧,欢迎阅览。

  如何和领导谈工资技巧 篇1

1、谈薪前衡量自己的能力并对同行进行评估

在谈加薪之前,首先要确定因为自己的能力做的不错。还要对同行的收入,同等的岗位和工作量进行了解和评估,自已是否别人低,如果答案是否,就可以去谈;如果不是,说明你对职位的认知还不够,还需进一步修炼自已的功力。

2、找准具体的谈薪时机

最好的谈薪时机,是你完成了一个阶段性的大项目,或者为公司做出一些比较突出贡献的时候;次之,是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目,用人之际,而你又正好适合;再差一点,是年底绩效沟通时,领导问你还有什么想说的时候。

加薪从本质上来说,是代表着对你能力提升的认可。加薪不是赞许过去,而是肯定未来。你的未来要不是保持同一水准输出,加薪这件事是免谈的。所以,在证明了未来有潜力之际,就是最好的谈薪时机。

最自作聪明的时机,是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石,就算得到了加薪,也难免落下一生都无法抹杀的污点。

3、谈薪的同时表达忠诚

首先明确一点的是:你只是想谈加薪,而不是想辞职。所以无论接下来的谈判是否成功,你都要含蓄地表达对公司的忠诚。即使最后没能说服老板给你加薪,他也会记得你曾经承诺的忠诚度。

对一个成功的企业来说,忠诚的员工是十分重要的。如果你以威胁的态度来谈加薪,剩下就只有2条路,要么加薪,要么滚蛋。即使没有滚蛋,领导也会因你这次粗鲁的行为留下一个不好的印象,这并不是我们想看到的结果。

4、欲擒故纵:先不谈加薪,谈发展

之所以说谈加薪是一个敏感问题,是因为领导会觉得你对他的管理能力产生了怀疑。因此我们应该旁敲侧击,巧妙地让领导感受到你加薪的欲望。

先跟领导大大方方地谈一下,了解一下他对你的工作意见或建议。明确一下有怎样的成绩会获得加薪。锣鼓听音,说话听声,基本你提出这个问题的时候,对方就会收到你的暗示。他会清晰的给你指出一条明路。

接着你可以谈一下公司最近的发展情况,稍微提及一下自己对公司的贡献,用你做出的成绩来说话。根据时间、空间、结构、重要性的顺序安排,详细、清晰地列举出在过去这些时间里,你所完成的业绩,解决的问题,所获得荣誉。在数据面前,尽可能多地描述你的优点,于是就可以顺理成章地向领导表达加薪的欲望。

5、我们不谈钱,谈绩效、工作量和升职

记得有一次,一个聪明的下属跟我谈薪水,根本就没有提过一个钱字。

她一开始,就跟我说新年计划,准备做哪些项目和事情。接着,罗列自己过去做到过的潜力和证据。谈及在公司已经工作了好几年,虽然是最沉闷的执行工作,还是尽力做到最好。最后,跟我谈是不是可以给她承担更多的管理工作,她会全力以赴。

这样的谈薪过程就相当巧妙——情商高,讲策略。即使我不能帮她争取更好的职位和薪水,也会从培训、机会、发展上给她留更多的余地。

6、因材施“谈”

每位领导的性格都不一样。你要知道谈加薪是一件非常有技术含量的事情,即使你手上已经有足够的条件和筹码,但仍然需要根据领导的性格,以恰当的方式去切入,这样才能事半功倍。

比如说有些领导比较平易近人,那你就可以跟他先聊一下家常,再开门见山地切入加薪的主题;有些领导比较严肃,是个退伍军人,那你就可以跟他先聊一下军旅生活和最新资讯,再隐晦地切入加薪;有些领导比较开放,而且潮流,就可以先聊一下最近的热点话题,然后以某些话题来切入加薪……每个人都有自己的做事方式和风格,为何不以最适合的方式来交流?

7、空杯心态:遵守游戏规则

无论最后你能否加薪,你都要时刻地保持空杯心态,不卑不亢。领导跟员工的关系,就好像一场游戏,当然游戏规则是领导制定的。

所以最后的结果你只有两种选择:要么接受,要么滚蛋。当然如果自己的能力足够,而领导却一意孤行,那只能另找高处,毕竟人往高处走。但是如果仅仅是因为自己能力欠缺,不足以加薪的话,最好继续提升自己的能力。

另外,在面谈加薪时,不要拿同事的薪水来说事,加薪理由不要涉及个人私事,谈判不顺时不要情绪化。假如谈判失败,只需要优雅地转身就好,然后花点时间仔细考虑下一步该怎么做。

最后,借着年终这个契机,梳理下这一年的成长,做过的事,衡量下自己的价值和竞争力,这些事比单纯谈加薪,长远来说更有意义。

还是那句话,谈加薪,我们实际上谈的是机会。

  如何和领导谈工资技巧 篇2

1、不避讳,主动提出表达诉求

员工和企业是合作关系,谈钱一点都不伤感情,就怕你以为公司对你有感情。企业都是资本家压榨员工剩余价值的机器,作为员工,你要清楚地意识到这一点。在工作中,越敢谈钱的人反而越专业,也能让别人看到你的.能力和价值。所以,当你希望工资能够提升的时候,不要犹豫不要怀疑,找到你的领导或者老板,不要拐弯抹角,直接表达你的诉求:我想涨工资。

2、向老板证明你的价值

开始谈工资了,你要向老板说明你来公司干了多久了,工资处于什么水平。关键的一点,你要向老板说明你在这期间做了哪些事情,为公司创造了多大的价值,而这些价值和你目前拿到手的薪水是不对等的。希望老板能认可你的能力,给予你对等价值的工资,公司给你更高的薪水是对你的一种激励,你会更好地为公司服务。

3、向老板说明你的难处

每个人都不会嫌工资多,但总会嫌钱不够用。这个时候,你就要这么跟老板说:每个月都要交房租或者还房贷,家里有老人要赡养,子女教育也是一笔费用,目前的工资显然不够用了。你还要表达你如果拿到更高薪水后会很感激公司,用更高的热情为公司创造更多的价值。

4、一定不要以辞职为理由来商量工资

还是那句话,想要更多的钱并不是什么可耻的事,想涨工资切忌以辞职为借口。如果你不是什么不可替代的岗位,你一提辞职领导或老板说不定就顺口答应了,没找好下家你就亏大了。如果你提辞职,老板以加薪为挽留,你答应下来继续干,可用不了多久你还是会走的,因为你对公司来说已经是一个不安分的因素,公司和同事对你的态度也会转变,工作就不会像以前一样好开展。过不了多久你就会自动离职的。

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